Маркетплейсы стали неотъемлемой частью жизни граждан России и СНГ. Согласно данным аналитического агентства Data Insight за первое полугодие 2021 года на российском рынке e-commerce было совершено 675 миллионов заказов (+94% к тому же периоду 2020 года) на сумму 1750 миллиардов рублей (+47%). Ожидается, что к 2024 году доля универсальных маркетплейсов (OZON, WIldberries и т.д.) на рынке будет 54%.
Такие темпы роста и изменение конъюнктуры рынка не остаются незамеченными. Бизнес все активнее начинает торговать на маркетплейсах.
Сегодня разберемся, как начать продавать на маркетплейсах.
Выбрать площадки
Выбор площадки зависит от многих факторов: тематика товаров, расположение бизнеса (так, например, вам может быть удобнее доставлять продукцию на склады OZON, а не Wildberries), ценовая политика, габариты продукции и т.д.
OZON
Универсальный маркетплейс без какой либо специфики или доминирующих категорий товаров. Хорошо продается все: от бижутерии до тяжелого инструмента.
Комиссия: 5-25% в зависимости от категории
Склады: можно торговать со своего или со склада маркетплейса, есть возможность совсем не задействовать ПВЗ, используя маркетплейс только как витрину.
Доставка: >33 000 ПВЗ по всей стране, можно использовать доставку Ozon
Wildberries
Универсальный маркетплейс с упором на одежду и аксессуары. Однако это не мешает продавать другие категории товаров.
Комиссия: 5-15% в зависимости от категории
Склады: можно торговать со своего или со склада маркетплейса, есть возможность совсем не задействовать ПВЗ, используя маркетплейс только как витрину.
Доставка: >18 000 ПВЗ по всей стране. Все ПВЗ являются и пунктами приема заказов.
Яндекс.Маркет
Универсальный маркетплейс с упором на бытовую технику и электронику.
Комиссия: 2-9% в зависимости от категории или 1 рубль, если заказ привлечен самим продавцом
Склады: можно торговать со своего или со склада маркетплейса, есть возможность совсем не задействовать ПВЗ, используя маркетплейс только как витрину
Доставка: можно доставлять самостоятельно, с помощью маркетплейса или курьерами экспресс-доставки
Aliexpress
Универсальный маркетплейс родом из поднебесной. На нем представлены продавцы как из России, так и из других стран.
Комиссия: Первые 100 заказов 0%, далее 5-8% в зависимости от категории
Склады: можно торговать со своего или со склада маркетплейса
Доставка: можно доставлять самостоятельно или с помощью маркетплейса
